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Certified Digital Sales Manager (FH)

Entdecken Sie die Kunst des Digitalen Verkaufs. Verwandeln Sie digitale Möglichkeiten in Verkaufserfolge. Unser Zertifizierter Digital Sales Lehrgang.

2.990,00 Euro netto pro Seminar.
zzgl. 16% MwSt. 3.468,40 Euro brutto

Erster Tag

Grundlagen des digitalen Vertriebs

  • Vertrieb 1.0 bis 4.0 – Entwicklung des Vertriebs 
  • Veränderungen im Kundenverhalten und im Kaufprozess
  • Einfluss der Digitalisierung auf den Vertrieb
  • Chancen der Digitalisierung im Vertrieb
  • Definition Digitaler Vertrieb
    • Abgrenzung und Zusammenarbeit Marketing und Vertrieb
    • Digitale Vertriebsmethoden, digitale Vertriebswege
  • Veränderungen und Herausforderungen beim digitalen Vertrieb/Vertrieb 4.0
  • Zielgruppensegmente und die richtige Vertriebskanal-Auswahl
  • Übung: Identifikation und Beschreibung eines geeigneten Zielgruppensegments für den digitalen Vertrieb
  • Neukundengewinnung in Zeiten der Digitalisierung

Entwicklung digitaler Vertriebsstrategien

  • Das Buyer-Persona-Basis-Konzept
  • Wunschkundenanalyse - Das Buyer-Persona-Advanced-Konzept
  • Grundlagen der Nutzenmatrix
  • Nutzenmatrix – Advanced, Positionierung
  • Übung: Entwicklung einer Nutzenmatrix
  • Digitalstrategie für Neu- und Bestandskundenumsatz
  • Dos and Don'ts - Rechtsprechung und Datenschutz

Zweiter Tag

Kundenbeziehungen im digitalen Zeitalter

  • Kundenakquise im digitalen Zeitalter
  • Leadgenerierung On- und Offline
  • Kanäle für den Kundenkontakt – Kommunikation 4.0
  • Lead- und Kundenentwicklungsprozesse – Lead-Nurturing
  • Lead-/Kunden-Qualifizierung, Lead-Scoring und Lead-Routing
  • Von der Touchpoint-Analyse zur Touchpoint-Strategie
  • Der Kaufprozess potenzieller Kunden im digitalen Vertrieb

Die „neuen“ Vertriebskanäle der Digitalisierung

Internet, Social-Media & Co. - Tools im Digital Marketing

  • Klassische digitale Kanäle
    • E- Mail-Marketing 
    • Social-Media- und Community-Marketing 
    • YouTube 
    • Potenziale der Business Plattformen Xing & LinkedIn.
  • Search-Engine-Optimisation (SEO)
    • Search-Console 
    • Page-Speed-Insights 
    • Keyword-Planner 
  • Search-Engine-Advertisement (SEA)
    • Quality-Score 
    • Tag-Manager 
    • Re-Targeting 
    • Display-Ads 
  • Neuere Technologien
    • Voice-Assistants & Chatbots 
    • Virtual- & Augmented-Reality 
    • Location-Based-Services 
    • App-Development 
    • Proximity-Marketing 
  • Blog- und Influencer-Marketing

Affiliate-Marketing 

  • Funktionsweise
  • Beteiligte
  • Konditionsmodelle
  • Übung: Identifikation eines geeigneten Partners und Partnermodells

Dritter Tag

Die Bedeutung von Content im digitalen Vertrieb

  • Das Suchverhalten potenzieller Kunden
  • Benötigte Inhalte für die Umsetzung der Digitalstrategie?
  • Content-Konzeption
  • Customer-Touchpoints
  • Customer-Journey-Mapping und -Analyse 
  • Übung: Entwicklung einer Customer-Journey
  • Content-Audit

Digital-Selling

  • Der Vertriebsprozess in Zeiten der Digitalisierung.
  • Sales-Automation der Vertriebsphasen.
  • Der erweiterte Sales-Funnel im digitalen Vertrieb.

Anpassung der Vertriebsprozesse

  • Vertriebsprozesse digital umsetzen
  • Kundenorientierte Produktkommunikation
  • Verbindung von Online und Offline – ganzheitliches Vertriebsmanagement

Vierter Tag

Analyse und Controlling

  • Reporting und Auswertung von Traffic, Conversions und Performance
  • Spezialbetrachtung Google-Analytics
  • A/B-Tests 
  • Wichtige Vertriebskennzahlen im Online-Business
  • Offline-Abschluss
  • Dos and Don’ts der Terminvereinbarung
  • Vorbereitung des Gesprächstermins
  • Inhaltliche Vorbereitung
  • Äußerlichkeiten

Das Kundengespräch

  • Herausfinden der Kundenbedürfnisse
  • Fragetechniken
  • Herstellung von Glaubwürdigkeit
  • Richtiges Zuhören
  • Übung: Informationsgewinnung durch Zuhören
  • Grundregeln für die Präsentation

Fünfter Tag

Verhandlungstechniken

  • Käufertypologien
  • Erarbeiten einer Lösung für die Kundenbedürfnisse
  • Komponenten einer Lösung
  • Wording
  • Übung: Entwicklung und Vorstellung einer Lösung
  • Verbale und Nonverbale Signale des Kunden
  • Mögliche Problemstellungen

Einwandsbehandlung

  • Unterscheidung „echte Einwände“ und Vorwände
  • Pro-aktive und reaktive Einwandsbehandlung
  • Techniken zur Klärung der eigentlichen Hintergründe für Einwände
  • Reaktion auf Einwände
    • Erklärung
    • Rechtfertigung
    • Nachweis
    • Umwandlung
  • Vorgehen zur gemeinsamen Erarbeitung einer Lösung des Einwandes
  • Übung: Behandlung eines Einwandes

Abschlusstechniken

  • Einflussfaktoren auf Kaufentscheidungen
  • B2B-Geschäft: Buying-Center
  • Closing-Techniken
  • Abschlussfragen
  • Übung: Formulierung einer Abschlussfrage

Nachbetreuung

  • Generierung von Neu-Geschäft

Vertrieb im digitalen Zeitalter - Von der Leadgenerierung bis zum Abschluss 

Die Digitalisierung von Gesellschaft und Wirtschaft schreitet unaufhaltsam voran. Die Ansprüche und Erwartungen der Kunden im Kaufprozesse haben sich durch Internet und Social-Media-Angebote massiv verändert. Darauf muss sich der Vertrieb einstellen. Das ist nicht nur eine Herausforderung, es entstehen auch ganz neue Möglichkeiten, den Umsatz zu erhöhen, Informationen und Neukunden zu gewinnen. Nutzen Sie die Chance, die digitalen Wandel mitzugestalten – mit einer Weiterbildung zum Digital Sales Manager. 

Die zentrale Aufgabe des Digital Sales Managers ist es, den digitalen Vertriebsprozess zu justieren und zu optimieren. Dazu wird der Sales Funnel so aufgebaut, dass die vorhandenen Ressourcen effizient eingesetzt und On- und Offline-Vertriebsaktivitäten effektiv verbunden werden. Schließlich wird eine digitale Vertriebsstrategie entwickelt. Als Digital Sales Manager können Sie, die Potenziale von Vertrieb und Marketing erkennen und geeignete Maßnahmen ableiten. 

In unserem Seminar werden alle wichtigen Vertriebskanäle ausführlich behandelt. Sie lernen wie die Kontaktanbahnung via Internet funktioniert und üben reale Verkaufsgespräche. Sie entwickeln digitale Vermarktungsstrategien und setzen diese in der Praxis um. In dieser Weiterbildung erwerben Sie umfassendes Know-how, um die Digitalisierungsprozess erfolgreich zu gestalten. Sie sind dadurch für aktuelle und künftige Herausforderungen im Vertrieb bestens gerüstet. Sie sind in der Lage Ihren Vertrieb professionell auf die digitale Transformation vorzubereiten. 

Vorkenntnisse im Bereich Digitalisierung sind nicht erforderlich. 

Folgende Vorteile erwarten Sie

  • Sie beherrschen im Anschluss das komplette Digital-Sales-Programm und die Regeln der Vernetzung on- und offline.
  • Der „Certified Digital Sales Manager (FH)“ ist eine anerkannte Qualifikation, die Sie von der Masse der Selfmade-Teilkompetenz abhebt.
  • Sie erwerben die Qualifikation für einen der gefragtesten Berufe überhaupt.
  • Selbst als ergänzende Komponente erhöht der Lehrgang Ihre Karrierechancen erheblich. 
  • Ihnen stehen alle Branchen offen.
  • Sie können Ihrem Unternehmen ein riesiges Potenzial an Neukunden erschließen und den modernen Dialog zur Kundenbindung zu führen.
  • Sie sind Innovationsträger und Webkreativer. 
  • Ihr Wissen ist auf dem neusten Stand der Sales Web 2.0 und Sales Web 3.0-Instrumente.
  • Die wichtigsten Anwendungen können Sie selbst ausführen.  
  • Sie sind in der Lage, ein Sales-Marketing-Projekt komplett zu konzipieren und umzusetzen inkl. kreativer Techniken, optimierter Texte, zielgruppenbezogener Bilder und Animationen, ansprechendem Web-Design, hohem Ranking, Kosteneffizienz und messbarem Sales Erfolg.
  • Sie nehmen aus dem Lehrgang Ihr persönliches Sales Online-Marketing-Konzept mit, Beispielkampagnen für Sales Online-Marketing und weiter nutzbare Accounts in der Leadgenerierung.  

Das Seminar richtet sich an

  • Marketing- und Vertriebsleiter
  • Sales Manager und Account Manager
  • Product- und Brandmanager
  • Fachkräfte für Neue Medien, E-Mail-Marketing, M-Marketing
  • Mitarbeiter aus Marketing, Werbung, Vertrieb, Verkauf, Kundenbetreuung, Service
  • PR-Fachkräfte, Online-Redakteure, Werbeprofis
  • Web- und Werbeagenturen
  • Mitarbeiter von Medienunternehmen
  • Freelancer im Marketingbereich
  • Website- und E-Commerce-Manager
  • Unternehmensberater und Coaches
  • Mitarbeiter im IT-Bereich mit Schnittstellen zum Marketing
  • Techniker mit wachsenden Marketinganforderungen
  • Sekretärinnen und Mitarbeiter für Bürokommunikation
  • Berufseinsteiger mit ersten Online Kenntnissen
  • Quereinsteiger aus angrenzenden Fachgebieten
  • Studenten aus angrenzenden Fachgebieten wie BWL, Informatik oder Web-Design
  • Shopbetreiber im Internet
  • Direktmarketing-Organisationen
  • Projektmanager im kommerziellen und Non-Profit-Bereich

Methoden, Ablauf

Theorie und Praxis werden in diesem Lehrgang gleichermaßen zu einer umfassenden, integrierenden und das konzeptionelle Denken fördernden Wissensvermittlung zusammengefasst. Die Teilnehmer erhalten darüber hinaus eine Vielzahl pragmatischer Handlungsanweisungen.

Das Fachwissen wird in Referaten und anhand von Praxis-, Best-Practice- und State-of-the-Art-Beispielen vermittelt.

Die Lösungswege für konkrete Aufgabenstellungen werden Schritt für Schritt im Rahmen von Fallstudien erarbeitet.  Diskussion und Erfahrungsaustausch auch unter den Teilnehmern ist ein integraler Bestandteil des Lehrgangs. Gruppenarbeiten und Präsentationen fördern den interaktiven Ablauf.

Sie profitieren vom Erfahrungsaustausch mit Teilnehmern aus anderen Branchen und den Vortragenden aus der Praxis. Die Inhalte dieses Lehrgangs werden durch erfahrene Praktiker und Spezialisten vermittelt. Die Referenten verfügen sowohl über inhaltliche Kompetenz und langjährige Erfahrung in der Wissensvermittlung als auch über die methodischen und didaktischen Fähigkeiten, das Wissen und die interaktiven Abläufe zu strukturieren.

Gruppengrößen in der Regel drei bis 12 Personen. Einzelcoachings möglich.

Das Seminar beinhaltet folgende Leistungen

Live vor Ort

  • Training von 09.30 bis 17.30 Uhr, inkl. der nötigen Arbeitsunterlagen
  • Umfangreiches Skript mit Theorieteil, Empfehlungen und Literaturangaben
  • Studien, Tabellen, Listen, E-Books, Skripte, als Link zum Download
  • Aufnahme in Alumnidatenbank (Kontakte, Studien, Cases, Links)
  • Frühstück (Obst, Müsli, Joghurt), Mittagessen, Kaffee, Tee, Erfrischungsgetränke und Gebäck
  • Hotelservice (Empfehlung)
  • Internetservice (WLAN, Leih-Laptop, E-Mails), optional
  • Veranstaltungsservice (Events, Restaurant, Konzerte), optional

Live online tagsüber

  • Training von 09.30 bis 17.30 Uhr, inkl. der nötigen Arbeitsunterlagen
  • Umfangreiches Skript mit Theorieteil, Empfehlungen und Literaturangaben
  • Studien, Tabellen, Listen, E-Books, Skripte als Link zum Download
  • Aufnahme in Alumnidatenbank (Kontakte, Studien, Cases, Links)
  • Aufzeichnung des Seminars als Download

 

CERTIFIED DIGITAL SALES MANAGER (FH)

Mit unseren Praxis-Lehrgängen und Praxis-Weiterbildungen erhalten Sie als Teilnehmer ein akkreditiertes Hochschul-Zertifikat von der Allensbach Hochschule. Darüber hinaus wird Ihnen zusätzlich von der Münchner Marketing Akademie das Zertifikat „Certified Digital Sales Manager (FH)“ übergeben. Sie erhalten es zeitnah nach dem Abschluss des Trainings. Wir bauen keinen Prüfungsstress auf, sondern honorieren Ihre Mitarbeit und Ihre Beiträge in den Fallstudien und Workshops. Ihr Qualifikations-Check besteht in der praktischen Umsetzung des Gehörten während des Lehrgangs. Unser Ziel ist es, dass Sie den Lehrgang mit erprobtem Wissen abschließen und sich mit frischem Enthusiasmus neuen Aufgaben stellen.

Mit dem Zertifikat der Allensbach Hochschule erhalten Sie einen hochwertigen Qualifizierungsnachweis von einer der größten und forschungsstärksten Fachhochschule Europas. Die Authorisierung dieser Bildungseinrichtung durch die anspruchsvollen Vorschriften des zentralen Bildungssystems verschafft Ihrem Zertifikat weltweite Anerkennung. Sie können sehr gerne, den bekannten und reputativen Namen "Certified Digital Sales Manager (FH)" führen.

Mit einem Zertifikat der Münchner Marketing Akademie erhalten Sie nicht nur einen fachlich anerkannten Qualifizierungsnachweis, sondern auch ein Dokument, welches in der Praxis hohe Anerkennung und Reputation erfährt. Jeder unserer Dozenten und Trainer verfügt über die erforderlichen Bildungsabschlüsse und Befähigungsnachweise sowie zusätzliche Qualifikationen. Wir leisten mehr als das Übliche. Unsere Bildungseinrichtung ist Mitglied des MedienCampus Bayern e. V., dem von der Staatsregierung getragenen Dachverband für die Medienaus- und -fortbildung in Bayern. Unsere Bildungskonzepte sind durch die Mitarbeit in der ARGE ProEthik geprägt.

In Erfüllung der Maßgaben und zum dezidierten Nachweis Ihrer erworbenen Qualifikation sind die Bildungsinhalte in Ihrem Nachweis „Certified Digital Sales Manager (FH)“ explizit ausgewiesen.

Sie umfassen das komplette Anforderungsprofil vom Aufbau des Online-Marktes, seiner spezifischen Sales-Marketingkommunikation und -strategien sowie deren Vertiefung hinsichtlich Leadgenerierung wie Verbindung zum Offline-Markt gleichermaßen.

Ihr Zertifikat „Certified Digital Sales Manager (FH)“ ist für Unternehmensführer, Behördenleiter oder Personalchefs ein Kompetenznachweis auf hohem Niveau. Zudem profitieren Sie von dem vorzüglichen Ruf der Allensbach Hochschule und der Münchner Marketing Akademie in der Wirtschaft, bei Verbänden und bei Verwaltungen.

Thomas Vetter

Thomas Vetter

Experte für strategische Markenführung

Seit über 25 Jahren befasst sich der Dipl. Betriebswirt mit Kommunikation in allen Facetten.

15 Jahre als Inhaber von Agenturen mit bis zu 25 Mitarbeitern, 5 Jahre im Marken- und Vertriebsmanagement bei einem führenden amerikanischen Konsumgüterkonzern und 5 Jahre als Dozent während seines Marketing- und Controlling-Studiums beschreiben das Spektrum aus dem der 51-jährige Frankfurter seine Expertise zieht.

Dabei widmet er sich vorwiegend konzeptionellen Aspekten der Markenführung sowie strategischen Fragestellungen der Unternehmensführung und des Vertriebsmanagements. Weitere Schwerpunkte sind Brand Management und das Training von Kommunikations- und Management-Fähigkeiten.

Werdegang und Referenzen
Thomas Vetter

Thomas Vetter

Werdegang

Thomas Vetters beeindruckende Laufbahn begann als Brand- Trade Marketing- sowie Key Account Manager in einem internationalen Konsumgüterkonzern. Als freier, internationaler Marketing- und Sales Director unterstützte er mehrere mittelständische Unternehmen mit seinem breit gefächerten Know-How.

Zahlreiche Strategie- und Marketingberatungen profierten von Thomas Vetters Expertise, der als beratender Gesellschafter und Senior Partner seine Expertise einbrachte.

Schließlich gründete er mehrere Marketing- und Kommunikationsagenturen mit großer Personalverantwortung, die er als Inhaber und Geschäftsführer zum Erfolg geführt hat.

Referenzen

Beiersdorf, Boots Healthcare, Cadbury, Coty Lancaster, Deutsche Bank, dm, Eintracht Frankfurt, Karlsruher SC, Karstadt, Kraft Jacobs Suchard, Nestlé, o2, Pepsi, Procter & Gamble, Sanofi, Unilever, Weihenstephan, Wilkinson, Wrigley’s.

Philipp Kaufhold

Philipp Kaufhold

Online-Marketing-Experte

Philipp Kaufhold ist Stratege, Head of Marketing und Marketing-Coach bei der Münchner Marketing Akademie. Mit über sieben Jahren Erfahrung im Online-Marketing hat er sich einen Ruf als Experte für ganzheitliche Marketing- und Vertriebsstrategien erarbeitet. In seiner Rolle hat er unzähligen kleinen und mittelständischen Unternehmen dabei geholfen, nachhaltige Marketingstrategien zu entwickeln und ihre Wachstumsziele zu erreichen. Darüber hinaus hat er Schulungen für Marketingabteilungen großer DAX-Konzerne durchgeführt und bringt so ein breites Spektrum an Erfahrungen mit.

Philipps Hauptfokus liegt auf einem integrierten Ansatz, der Business Development, Marketing und Vertrieb miteinander verknüpft, um maximale Erfolge für seine Kunden zu erzielen. Seine Fähigkeit, maßgeschneiderte Strategien zu entwickeln, die sowohl die spezifischen Bedürfnisse von Unternehmen als auch die aktuellen Markttrends berücksichtigen, ist das Geheimnis hinter seinen beeindruckenden Fallstudien. Mit seinem umfassenden Know-how ist er nicht nur eine treibende Kraft im Marketing-Team der Münchner Marketing Akademie, sondern auch ein gefragter Berater und Coach für Unternehmen jeder Größe.

Werdegang und Referenzen
Philipp Kaufhold

Philipp Kaufhold

Werdegang

Philipp Kaufhold ist Unternehmer und Online-Marketing-Experte, dessen Leidenschaft für das Online-Business bereits in jungen Jahren nach dem Abitur geweckt wurde, weshalb er bereits 2016 verschiedene Online Business Projekte im E-Commerce Bereich startete. Obwohl er mangels Wissen und Erfahrung in diesen jungen Jahren anfangs mit Herausforderungen konfrontiert wurde, nutzte Philipp diese Erfahrungen als Chance, um sein Wissen im Bereich (Online-)Marketing zu erweitern und seine Fähigkeiten durch Schulungen von weltweit führenden Marketing- &- Businessmentoren zu verbessern.

So gelang es ihm nicht nur sein eigenes Unternehmen sondern auch hunderter Projekte als Marketing-Freelancer zum Erfolg zu führen und schließlich auch eine noch heute erfolgreiche Agentur im Bereich Marketing für Personenmarken und Coaching-, Beratungs-, und Dienstleistungsunternehmen mit seinem Geschäftspartner aufzubauen. Bis heute leitet er diese erfolgreiche Agentur und hilft einer Vielzahl von Kunden dabei, ihre Online-Geschäfte zu verbessern und auszubauen.

Referenzen

Ergo Group, Brian Tracy, VNR Verlag, Copyqueen, Marc Galal, Tim Stoll Superpapa, Jakob Kiender, Easy Fitness, Finanzrecruiter, SIMunich

Volker Lorenz Beckert

Volker Lorenz Beckert

Experte für digitales Marketing, Branding und Selbstmarketing

Der International MBA in Management & Communications ist neben seiner unternehmerischen Tätigkeit Marketing-Coach, FH-Marketing-Dozent und Prüfer für FH Studiengänge. Dazu kommen Marken- und Strategieberatung auf dem europäischen Markt, die Tätigkeit als Gründer- und Krisencoach sowie Coach und Mentor im Bereich Selbstmarketing.

Werdegang und Referenzen
Volker Lorenz Beckert

Volker Lorenz Beckert

Werdegang

Volker Lorenz Beckert ist ein erfahrener Marketing-Experte, Coach und Mentor für Selbstmarketing unter der Marke BrandME. Mit einem fundierten akademischen Hintergrund, der vom Bachelor Professional in Chemie über den Betriebswirt bis hin zum Diplom-Kommunikationswirt an der Bayerischen Akademie für Marketing und Werbung reicht, hat er seine Expertise kontinuierlich erweitert. 2012 schloss er sein International MBA in Management & Communications mit Auszeichnung an der FH Wien ab.

In seiner Laufbahn sammelte Volker Lorenz Beckert wertvolle Erfahrungen als Head of Strategy bei der „Brave New World“ Marketing Trends Consulting, bevor er sein Wissen als Dozent an der FH Wien und bei der Deutschen Bundesbank weitergab, wo er in den Bereichen PR, Social Media, E-Business und Guerilla Marketing lehrte. Seine vielfältigen Stationen als Head of Marketing in verschiedenen Unternehmen sowie seine Beratungstätigkeit für namhafte Konzerne und Institutionen prägen seine umfassende Marketing-Kompetenz.

Als Gründer und Leiter der Werbeagentur MAB and Friends setzte er innovative Marketingstrategien erfolgreich um. Seit 2020 lebt Volker Lorenz Beckert in Kapstadt, wo er den Standort der Munich Marketing Academy direkt an der renommierten Waterfront aufgebaut hat. Zu seinen Kunden zählen nicht nur einige der größten Unternehmen weltweit, sondern auch prominente Persönlichkeiten aus den Bereichen Schauspiel, Politik und Sport. Seine internationale Erfahrung und sein ganzheitlicher Ansatz machen ihn zu einem gefragten Coach, Berater und Mentor, der Unternehmen und Einzelpersonen hilft, ihre Marke strategisch zu positionieren und nachhaltig zu wachsen.

Referenzen

Siemens, Deutsche Bundesbank, FAZ, BMW, Swarovski, Pizza Hut, Telefunken, Maserati, MAN, IVECO, Bel Adler, Credit Suisse, Discovery Channel, Jura, DHL

Markus Kaiser

Markus Kaiser

Experte für Change Management, Kommunikation, Social Media, Innovationsmanagement und Leadership

Markus Kaiser ist neben seiner Professur für digitalen Journalismus, Medieninnovationen und Change Management an der Technischen Hochschule Nürnberg Berater für Change Management, Kommunikation, Social Media, Innovationsmanagement und Leadership. Zum Thema Veränderungsmanagement kam der gelernte Journalist, weil er vorher gescheitert war: die von ihm beratenen Unternehmen zauderten bei der digitalen Transformation. Seitdem beschäftigt er sich mit der „people side“ – und führt auf einmal die Projekte zum Erfolg.

Werdegang und Referenzen
Markus Kaiser

Markus Kaiser

Werdegang

Markus Kaiser hat einen bunten Werdegang hinter sich. Eines lässt ihn seit der Schülerzeitung aber nicht mehr los: der Journalismus. Er volontierte bei der Nürnberger Zeitung, für die er auch als Redakteur gearbeitet hat, und noch heute schreibt er für verschiedene Medien über Triathlon. Er war Kommunikationsleiter einer Behörde, leitete die Medienstandortagentur des Freistaats Bayern und ist seit 2016 Professor an der TH Nürnberg und Unternehmensberater. Daneben arbeitet er bei einem Beratungsunternehmen im Bereich Marketing und Kommunikation. Der gebürtige Nürnberger ist Autor verschiedener Fachbücher: zum Beispiel „Transforming Media. Neue Geschäftsmodelle in der digitalen Welt“, „Innovation in den Medien“, „Change Management in der Kommunikationsbranche“, „Change im Public Sector“ und „Recherchieren“. Als Lehrbeauftragter ist er unter anderem an der Friedrich-Alexander-Universität Erlangen-Nürnberg und Ludwig-Maximilians-Universität München tätig.

Referenzen

Süddeutsche Zeitung, Welt, BMW, kicker, N-ERGIE, CGI Deutschland

Peter Wolff

Peter Wolff

Experte für Marketing und Branding

Der gelernte Kaufmann für Marketingkommunikation, Diplom Dialogmarketing-Fachwirt und Absolvent an der Masterclass of Art Direction sowie der Textakademie ist nebenbei auch noch Bundesliga-Schiedsrichter im Basketball.

Nach zahlreichen Jahren als Werbetexter und Konzeptionen in namhaften Agenturen mit internationalen Kunden gründete Peter Wolff 2012 die markemotion GmbH – Agentur für modernes Marketing. Aus dem Herzen Münchens heraus betreut die Agentur etliche Kunden aus dem Erstligasport, der Mode, Hotellerie, IT und viele mehr.

Werdegang und Referenzen
Peter Wolff

Peter Wolff

Werdegang

Nachdem Peter Wolff 2005 als Sporteventverantwortlicher bei der BUGA tätig war, stieg er als Texter und Konzeptioner bei der Agentur Grunwald ein, bei der er fünf Jahre arbeitete. Als Texter bei straight. und NEON Brand Communications konnte er seine bereits vorhandenen Kenntnisse gezielt einsetzen und diese weiter ausbauen.

Im Jahr 2012 wurde er geschäftsführender Gesellschafter bei der markemotion GmbH.

Referenzen

Accor, ADAC, ALFA ROMEO, AOK, AUDI, BlackBerry, BMW, Bosch, Canon, CHIP, Danato, Daller Tracht, EHC Red Bull München, FC Bayern, FONIC, Gong Verlag, Hacker-Pschorr, Henkel, Hugo Boss, ibis, Kabel Deutschland, Mercure, MINI, O2, Paulaner, RECARO, Red Bull, Siemens, SIXT, SPD, Stuttgarter Zeitung, TK, weg.de

Yasan Budak

Yasan Budak

Experte für Social Media Monitoring

Yasan Budak ist ein echter Familienmensch. Er selbst stammt aus einer Großfamilie und ist es gewohnt, dass um ihn herum immer Trubel herrscht. Seine zwei Kinder und sein Neffe halten ihn auf Trab und genießen die Zeit mit dem Familienvater. In seiner Freizeit gärtnert Yasan Budak in seinem Garten, geht gerne Bouldern, tobt sich auf dem Fußballplatz aus oder schwingt sich auf sein Fahrrad. Die bestmögliche Entspannung und Freude erlebt er beim Reisen durch ferne Länder und beim Entdecken fremder Kulturen.

Im Studium verbrachte er ein Gastsemester in San Diego. Das war seiner Meinung nach die beste Zeit im Studium und hat ihn seines Erachtens am weitesten vorangebracht und reifen lassen.

Als Diplom-Ökonom hat er ein Faible für die mathematische Seite der Welt. Finanzen, Marktforschung und Modelle sind Interessengebiete, die ihn faszinieren und begeistern.

Werdegang und Referenzen
Yasan Budak

Yasan Budak

Werdegang

Yasan Budak ist Mitgründer und Prokurist der VICO Research & Consulting GmbH. Neben seiner Expertise als Head of Consulting ist er ein eloquenter Redner, der die junge Generation für seine Themen begeistert. Yasan Budak fungiert als Dozent an verschiedenen Hochschulen und Universitäten (HS Rosenheim, HS Heilbronn, ZHAW Zürich, HfT Stuttgart, Macromedia) rund um das Thema Social Media. Der Social Media Consultant kennt sich in vielen Branchen sehr gut aus und beherrscht sein Metier: von der Marktforschung, über Marketing und Social Media Monitoring bis zur Beratung und Umsetzung von Social-Media-Konzepten. Die Grundlagen dafür legte er bereits in seinem Studium der Wirtschaftswissenschaften an der Universität Hohenheim bei Stuttgart mit den Vertiefungsrichtungen Marketing, Marktforschung, Produktion und Logistik.

Referenzen

O2, Pam Pré, Unilever, Business Intelligence, Ferrero, Generali Holding, HS Künzelsau, HS Heilbronn, Universität Rosenheim, HS Macromedia Stuttgart, Zürcher Hochschule, SH

Stefan Andorfer

Stefan Andorfer

Experte Online-Marketing und Kommunikation

Neben der Akademie-Tätigkeit berät der Marketing- und Kommunikations-Spezialist seit vielen Jahren Unternehmen in den Bereichen strategische Markenaktivierung und digitale Markenkommunikation. 

Seine Passion für Marken-Entwicklung schlägt sich überdies im Aufbau eigener Brands nieder. Aktuell ist Stefan Andorfer, gemeinsam mit Volker Beckert, verantwortlich für die Entwicklung des angesagten Kaffee Startups ZOMBIE KAFFEE, über welches u.a. bereits Pro 7 Galileo eine Reportage gedreht hat.

Werdegang und Referenzen
Stefan Andorfer

Stefan Andorfer

Werdegang

Nach dem Betriebswirtschaftsstudium in Deutschland und Australien mit dem Schwerpunkt Marketing und Internationales Management, arbeitete Stefan Andorfer für mehrere bekannte Münchner PR- und Werbeagenturen wie wbpr oder straight. Ende 2010 machte sich Stefan Andorfer mit seiner ersten eigenen Agentur selbständig. Seitdem hat der Vollblut-Agentur´ler mehrere Agenturen aufgebaut und/oder geschäftsführend geleitet und mit seinen Teams unzählige Projekte im On- und Offline Bereich erfolgreich umgesetzt. Seit April 2014 steckt er sein kreatives Herzblut in die Münchner Vordenker-Fabrik Brave New World Inc. & Co. KG, während er seit inzwischen über 9 Jahren sein täglich praxisgeprüftes Know-How als Dozent für die Münchner Marketing Akademie weitergibt, in welcher er inzwischen auch zur Geschäftsleitung aufgestiegen ist. 

Außerdem hat er in den letzten Jahren das Start-up ikoo-brush.com als CMO und Co-Founder mit aufgebaut und entwickelt seit 2017 die Marke ZOMBIE KAFFEE als Co-Founder und Geschäftsführer.

Referenzen

Bauscher, Bayerisches Staatsministerium für Arbeit und Soziales, Familie und Integration, Bi-Oil, Blistex, BMW, Bosch, Dr. Beckmann, Kaspersky, Kustermann, Lidl Schweiz, Mutisun, OSRAM, SHAVE-LAB, Tèlefonica O2 Germany, uniVersa Versicherung, VORWERK Flooring, ZOMBIE KAFFEE

München

Certified Digital Sales Manager (FH)
Die nächsten Termine in München:

  • 03.03. - 07.03.2025
  • 12.05. - 16.05.2025
  • 22.09. - 26.09.2025
  • 10.11. - 14.11.2025

Was die Münchner Marketing Akademie in ihren Marketing-Seminaren lehrt, lebt sie auch selbst vor: die Einheit der Dimensionen.

Ungewöhnliche Ideen und moderne Anwendungen gehen bei uns Hand in Hand mit erprobtem Praxiswissen und den geistigen Impulsen des Umfeldes.

Unsere Head-Location in München-Schwabing spiegelt diese Einstellung wieder: Das Seminarhaus in der Biedersteiner Straße 6 entstand im Zuge des Aufstiegs Münchens zur »Kunststadt«.
Gründerzeit, barocke Erinnerung und visionäre Orientierung prägen die Architektur – der Versuch, ästhetische Ausstrahlung und Funktionalismus jeweils als Maximum zu realisieren. Hohe Decken, Stuck und Glanz schaffen große Räume für inspiriertes Arbeiten. Nicht umsonst steht das Haus unter Denkmalschutz. Es repräsentiert beispielhaft den Fundus der Erfahrungen, und ist doch schon der Aufbruch in die Moderne.

Wir haben heute davon ein großzügiges Raumkonzept und beste Bedingungen für Seminare auf dem Stand der neuesten Lehr- und Konferenztechnik. Mit dem nahe gelegenen Englischen Garten gibt es eine wunderbare Möglichkeit, zu entspannen und sich inspirieren zu lassen. Die Location entfaltet einen starken ideellen Stimulus.

Anfrage zu

Certified Digital Sales Manager (FH)

Termine

TAGESTERMINE vor Ort oder Online Live-Teilnahme
München
Online
03.03. - 07.03.2025
2.490,00 Euro
Lehrgang 5 Tage 03.03.2025 2 Monate 2 Wochen
München
Präsenz
12.05. - 16.05.2025
2.990,00 Euro
Lehrgang 5 Tage 12.05.2025 4 Monate 4 Wochen
München
Online
22.09. - 26.09.2025
2.490,00 Euro
Lehrgang 5 Tage 22.09.2025 9 Monate 1 Woche
München
Präsenz
10.11. - 14.11.2025
2.990,00 Euro
Lehrgang 5 Tage 10.11.2025 11 Monate 1 Tag